Commercial Confirmé F/H - CDI

LE CLIENT

Nous recherchons pour notre client, Startup proposant son expertise en DevOps:

LES MISSIONS

Vous contribuez activement au développement de la Startup en réalisant vos objectifs de chiffre d'affaires auprès d'une clientèle du secteur de l'édition de logiciels, du digital Saas. Vous vous intégrez dans un dispositif commercial et marketing calé et existant. 

A ce titre et vos missions sont les suivantes:

• Vous travaillez avec le marketing au ciblage des prospects et contacts, contacts dont vous aurez la charge de convertir en client.
• Vos contacts et interlocuteurs principaux seront aussi des prescripteurs, il s'agit principalement de CTO et PO/PM. Vous devez connaitre ces persona qui sont des acteurs clés du modèle d'affaire choisi.
• En phase de trusting, vos actions sont concentrées sur la mise en relation des équipes en phase d'avant-vente avec ces persona dans l'objectif de répondre à leurs besoins en matière de prestations devOps, et de garantir la contractualisation avec eux.
• En phase de négociation et de vente, vous présentez l'offre spécialisée de type "Service as a Product" aux prospects et vous attachez principalement à la négociation ainsi qu'à la signature des conventions de services. Toutes sont sur base de récurrence et vous permettent de vous concentrer sur les nouveaux prospects une fois signée.
• Vous travaillez de façon régulière à remonter des éléments et informations du marché qui vous permettront d'améliorer votre efficacité.




Ce poste est majoritairement sédentaire, le télétravail est possible