Chef des Ventes Sud F/H - CDI
LE CLIENT
Nous recherchons pour notre client, référence mondiale dans la fabrication de plaques d'immatriculation, un(e) :
Chef des Ventes (F/H)
💼 CDI 📍 Basé(e) en région Lyonnaise
Profil
- Véritable manager, vous avez un fort intérêt pour la dimension commerciale, "chasseur".
- Référent, vous êtes capable de renseigner vos clients (et vos équipes) de manière technique sur les services et produits de la société.
- Vous êtes reconnu(e) pour votre conscience professionnelle, vos qualités organisationnelles, votre pragmatisme, et vos qualités relationnelles. Pour performer dans ce domaine, vous devez faire preuve d'humilité et de loyauté.
Compétences nécessaires
- De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience significative sur des postes alliant Management & Développement Commercial, dans la vente de pièces de rechanges automobiles.
- Vous avez une bonne maîtrise de la langue anglaise. L'espagnol est un plus.
- Vous êtes en parfaite maîtrise des outils bureautiques, téléphoniques, et de la communication connectée au réseau de l'entreprise.
Personnalité & Qualités
- Leadership, charisme, dynamisme, autonomie, forte capacité de travail, rigueur, ténacité.
- Capacité à fédérer & manager une équipe
- Homme/Femme de terrain
- Orienté(e) Business et Résultats
- Tempérament "Chasseur", développement commercial
- Excellent relationnel
LES MISSIONS
Dans le cadre d'une création de poste, notre client recherche un(e) Chef des Ventes Sud H/F, idéalement basé(e) en région Lyonnaise.
Le secteur confié à votre équipe est composé des régions suivantes : Pays de La Loire, Centre-Val-de-Loire, Bourgogne Franche-Comté, Nouvelle-Aquitaine, Auvergne Rhône-Alpes, Occitanie, Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse.
LES PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Rattaché(e) à la CEO, et à la tête d'une équipe de 4 personnes, vous avez pour mission d'animer votre équipe, et de développer les ventes de machines et plaques d'immatriculation sur votre secteur géographique, auprès d'une clientèle de grands groupes automobiles, concessions, groupement de garages, plateformes de préparation automobiles, distributeurs automobiles, etc.
A ce titre, vos objectifs de qualité sont :
- Le suivi de vos équipes, de leurs performances, du niveau de service fourni.
- Les commandes, leurs volumes, fréquence, et respect des délais.
La liste non-exhaustive de vos missions est la suivante :
- Vous consolidez, et fidélisez le portefeuille de clients existants de la zone concernée (1 à 2 découchés / semaine).
- Vous développez le chiffre d'affaires de votre secteur par des actions de prospection, auprès d'interlocuteurs de type acheteurs représentant les marques automobiles.
- Vous managez et faites monter en compétences une équipe de 4 commerciaux en les accompagnant sur le terrain, et en mettant les actions nécessaires en place pour les mener vers la performance (KPIs, proximité, formation, recrutement, etc.) :
- Gérer les plans de vente,
- Animer les réunions préparatoires aux opérations sur le terrain,
- Veiller à la bonne mise à jour de la base de données Clients
- Veiller à la bonne tenue des délais de traitement de chaque vente et commande, jusqu'à facturation et livraison.
- Vous réalisez un suivi régulier auprès de votre hiérarchie et êtes garant(e) de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de votre équipe.
- Présenter vos KPIs / Tableau des Ventes, Statistiques.
- Vous assurez une veille sur les tendances du marché afin d’en saisir les opportunités.
- Vous êtes ambassadeur(drice) de la marque en France.
