Directeur des Ventes Retail France F/H

LE CLIENT

Dans le cadre d’un remplacement, notre client recherche :

LES MISSIONS

A ce titre vos missions sont les suivantes:

Développement des ventes et Pilotage des KPIs

• • Définition et pilotage de la stratégie commerciale du canal de distribution retail offline
  • Suivi des ventes et des Kpis pour la mise en place d'actions correctives
  • Garant de l’atteinte des budgets et objectifs de CA
  • Suivi et amélioration de la performance et identification de tous les leviers business
  • Animation du plan d’actions commerciales en coordination avec la direction marketing et la direction des opérations

Management de la Force de Vente Retail

• • Management d’une équipe composée de 3 responsables régionaux Retail et d’une architecte
  • Responsable de l’intégration, de la montée en compétences et de la formation continue des collaborateurs

Excellence Opérationnelle

• • Suivi du P&L de chaque activité et mise en place des plans d’actions correctives
  • Suivi du plan d’efficience des coûts : maintenance, masse salariale, inventaires tournants, loyers, commissions Grands magasins …
  • Construction et mise en place des projets transverses structurant pour la marque

Développement et Animation du réseau

• • Définir et négocier les meilleurs emplacements pour les nouvelles implantations Retail de la marque 
  • Poursuivre les chantiers de rationalisation sur l’ensemble du territoire avec une vision 360° en coordination avec la direction générale et le directeur de ventes wholesale 
  • Mise en place de la stratégie Omnicanale en coordination avec le Retail On Line
  • Être l’interlocuteur principal des partenaires commerciaux en étant capable de mener des négociations pour les intérêts de l’entreprise (fournisseurs, bailleurs, grands comptes)
  • Lancement et développement d’un programme ambitieux de créations de franchises 
  • Animer, améliorer et faire évoluer notre concept de boutique et kiosques Retail : projet d’optimisation pour le rendre plus marchand, omnicanale, et viser l’excellence opérationnelle.