Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H - en CDI
LE CLIENT
Dans le cadre d'une restructuration interne, notre client - expert en télécoms, cloud, cybersécurité, infogérance et intégration - recherche son nouveau / sa nouvelle
:
Ingénieur(e) Commercial(e) (F/H)
Grands Comptes
💼 CDI 📍 Serris (77)
LES MISSIONS
Autonome mais à l'aise avec le travail d'équipe, vous êtes l'ambassadeur(drice) de la marque auprès de vos clients et prospects. Votre rôle sera de / d' :
- Découvrir les enjeux du prospect / client de la qualification du projet jusqu’à son exploitation;
- Apporter une « approche conseil » auprès de vos clients afin de comprendre leurs problématiques IT et proposer une offre globale sur mesure répondant à leurs besoins.
- Accompagner et conseiller vos clients « Grands Comptes » dans l’étude de leurs besoins.
Pour cela : - Vous identifiez les interlocuteurs clés,
- Développez des relations privilégiées,
- Et saisissez les opportunités commerciales sur leurs projets actuels et futurs.
- Vous serez aussi en charge de gérer des projets avec l’équipe interne ainsi que l’écosystème de l'entreprise.
- Vous garantissez une maîtrise optimale de votre cycle de vente, et vous assurer de la bonne transformation de l’opportunité.
Formation & Expérience
Titulaire d'un diplôme en commerce, vous justifiez indispensablement d'une expérience d’à minima 5 ans dans la commercialisation de solutions IT, ou services connexes (opérateur télécom, intégrateur, ESN, etc.).
Compétences techniques
Votre approche commerciale est basée sur l'écoute et une volonté d'accompagner vos clients dans une démarche "conseil". Ce poste nécessite de connaitre le maillage économique local avec des expériences réussies dans l'un des domaines d’expertise.
Vous êtes tout aussi à l'aise avec un portefeuille Grands Comptes à développer, qu'en prospection forte.
Personnalité & qualités
Nous recherchons un profil avec un excellent relationnel, dynamique et positif(ve), qui saura organiser son travail avec rigueur. Persuasif(ve) et agile, le profil idéal possède une grande capacité d'écoute et s'adapte facilement, faisant preuve de polyvalence. Orienté(e) satisfaction client, il/elle est prêt(e) à s'investir pleinement, avec une capacité de travail soutenue.