Responsable Commercial Ile de France F/H - CDI

LE CLIENT

Nous recherchons pour notre client, Groupe familial, qui évolue dans les dispositifs médicaux :

LES MISSIONS

Rattaché(e) à la Direction Générale vous appliquez la stratégie commerciale de l’entreprise, véhiculez l’image de l’entreprise et contribuez à l’augmentation du chiffre d’affaires en assurant la vente des produits/dispositifs médicaux auprès des clients qui vous sont attribués (hôpitaux, PSAD, revendeurs).

A ce titre, vos missions se déclinent selon plusieurs axes :

                 Suivi et fidélisation des clients en Ile de France :

• Développer le chiffre d’affaires en suivant la stratégie de développement et Marketing de l’entreprise.
• Analyser les besoins des clients et vérifier la satisfaction des clients.
• Proposer des solutions en adéquation avec la stratégie pour répondre aux besoins du client.
• Effectuer la présentation des offres produits au client et le conseiller.
• Participer à la diversification du portefeuille de clients.
• Etablir les contrats avec les clients et valider les RFA éventuelles.
• Réaliser le suivi de la relation commerciale, proposer des tarifs aux clients selon les grilles tarifaires fixées par la Direction et, de surcroît, s’assurer de la rentabilité sur des dossiers spécifiques.
• Visiter des clients de façon régulière.
  
  Prospection :
• Cibler et Identifier les prospects.
• Elargir le portefeuille clients en gagnant de nouveaux clients.
  
  Analyse et administratif :
• Analyser le positionnement produit sur le marché (concurrence, tarifs).
• Suivre le tableau de reporting mensuel de CA et l’analyser.
• Proposer des axes de développement pour atteindre les objectifs de CA.
• Transmettre les informations nécessaires à la Direction (rapport de visite, tableaux de bord, etc…).
• Faire les Comptes-rendus hebdo + infos concurrence.
• Faire les Remontées Tarifs à la Direction.
  
  Relation avec les autres fonctions de l’entreprise :
  
• Établir une communication avec les différentes fonctions de l’entreprise (Administration des ventes, Achats, Marketing, et IDE, etc…).