Responsable des Ventes Région Sud F/H - en CDI

LE CLIENT

Nous recherchons pour notre client, entreprise spécialisée dans les outils de coiffure haut de gamme : 

LES MISSIONS

Sous la responsabilité du Directeur Commercial des ventes en salons de coiffure et retail, la mission principale du Responsable des Ventes Régional est de développer le réseau salon de coiffure, les points de vente distribuant la marque et atteindre les objectifs & KPIs définis par la direction commerciale.

Vous vous devez d'animer, fédérer et accompagner la force de vente. Vous prenez également en charge la stratégie commerciale de la marque sur la région Sud. Vous accompagnez 8 commerciaux visitant principalement des salons de coiffure (80%), et des points de vente spécialisés dans la beauté et la coiffure (20%).

Dans le respect des conditions commerciales et des procédures, vos missions principales sont les suivantes :

Suivi des équipes commerciales

• Soutenir la force de vente
• Faire progresser et grandir son équipe
• Evaluer et manager
• S'assurer de la mise en place de la stratégie définie par la marque
• Animer les réunions régionales
• Recruter la force de vente avec le service RH

Directeur de clientèle

• Négocier les contrats commerciaux avec des clients cadres régionaux
• Suivre les actions négociées sur les salons et distributeurs de sa région
• Produire un reporting de l'activité sur le terrain
• Piloter la performance des clients cadres régionaux
• Suivre la progression du chiffre et l'évolution du business (points trimestriels)
• Prospecter de nouveaux clients cadres régionaux en suivant les opportunités et en respectant les critères de distribution sélective

Relais du siège

• Mettre en place les stratégies définies par la direction
• Remonter et partager les informations
• Suivre le respect des délais de paiement

Dans le cadre de vos missions, vous aurez 3 à 4 jours de déplacement par semaine.